困难正在变得越来越多。特别是今年,在大企业、大渠道,以及新消费的多重挤压下,家电市场真的不太好搞。特别是一大批的农村小微家电经销商们,普遍的反应就是:太难了。
今年以来,一大批农村市场上的小微家电经销商们纷纷向家电圈求助,反应当前在市场竞争过程中遭遇的一系列挑战、压力。其中,最明显的就是与过去三年间相比,今年的困难最多、最突出。已经从过去的困惑、迷茫到今年的难过、活不下去的感觉。
三大拦路虎,商家疑无路
在互联网电商新零售横行市场,家电连锁大卖场纷纷狂袭,乱价串货在全国市场一片乱舞,价格屡屡击穿底价,农村家电江湖可以说是一片“血雨腥风”,我们这些小微渠道商们又将何去何从?
家电厂家已经被大连锁所吸引甚至“绑架”,知名品牌们已被京东、天猫、苏宁们抢夺或蚕食,大量的实体店面临着与同行的竞争,更面临着与厂家的网上平台和官方店的竞争,还要面临着更多微店与微商的竞争。我们这些小微渠道商们将如何生死?
家电厂家一只手定高价位产品到专卖店名为促转型,另一只手将低端产品到网上抢夺眼球和份额;大量厂家纵容串货睁一只眼,闭一只眼。今年的一线家电市场,各大厂商为了出货、增量、完成目标,已经不择手段,却是黔驴技穷。真正受苦受累的是小微门店渠道商,微薄利润无法支撑越来越高的费用?
上面,正是来自于不少农村家电经销商的呼声和痛苦。不少商家就向家电圈表示:感觉前面的市场瞬息万变,但是后面的团队却是孤立无援。因为在资本逐利性的背景下,无论是家电大企业,还是大商家,都在谋求自保,没有一方关心农村这些小微商家的出路和活路。
看似千头万绪:其实就一条路
猛然回首,很多家电人会发现,农村小微经销商当前面临的困难的确很多,也很大,真的如一些人所说:就是生死的十字路口。但是笔者想说,其实很多困难都不是今年才出现的,而是过去几年间一点点积累下来,然后在今年累积后,让很多商家背负的包袱越来越大,已经滚动不下去了。
其实最近五年来,很多农村家电经销商在一线市场上经历了一个“温水煮青蛙”的过程中:总是觉得机会还是有的,市场还是很大的,空间还是很足的。不变不要紧,能熬就熬下去。直到今年却突然发现:很多问题、困难和挑战,已经让小微经销商们“积重难返”了。
从苏宁、国美到京东、阿里,从海尔、美的、格力到海信、TCL、创维,在这些家电大佬们一次又一次尝试推动农村家电市场竞争格局改变、甚至试错过程中。众多的农村经销商们大部分除了观望,还有一部分在强烈抑制,甚至还有不断的攻击、谩骂和诋毁很多新事物、新渠道。置时代变革的大趋势不顾,倒行逆施。
当前一些小微家电经销商生存艰难的现状,毫不客气地说,都自己的顽固不化造成的,都是自己的一意孤行带来的结果,没有什么好抱怨的。因为随着整个市场的成熟,可以容纳的家电经销商数量会越来越少,一大批没有实力、没有想法,就想着依靠别人、不断投机的经销商群体,就是第一批被时代淘汰的。
其实当前很多小微经销商看似“千头万绪”的挑战,出路其实就一个字:变。正所谓:穷则变,变则通,通则久。其实,笔者的很多农村经销商朋友早在两年前、三年前,就开始看到了市场竞争的变化,而主动开启了一轮变革:
要么拥抱大品牌,要么拥抱大渠道,成为他们在农村市场的一枚重要棋子;虽然目前海尔、美的、格力等大品牌的渠道已经稳定,但是京东、天猫、苏宁却在拓展渠道网络,这些机会不把握,还在等什么?
要么寻找新业务、新项目,从过去单一的空调、冰洗或彩电经营,到全家电多品类的综合经营;从家电到家居、建材、五金、水暖等多个领域的业务,从而实现东方不亮西方亮的格局;其实今年以来,就有不少其它领域的商家,也开始进入家电零售行业,也是迫于在消费多化背景下的商业无界化;
还有的则利用在当地的社会人脉、商业资源,横向发展一些项目和业务,比如从事水果生意,从事旅游,甚至从事快递物流、农业服务等等,就是要尽可能地拓宽生意的边界,真正以家电为中心和基础,寻找更多的生存与发展之道。
其实,对于很多家电厂商来说,当前整个市场最大的挑战,不是没钱、没人、没资源,而是没有好的项目,好的平台,创造更多的需求。因此,抓住眼前每一次可以改变的机会,才是所有农村家电经销商的唯一出路!

据彭博社的最新消息,苹果计划最早于2020年开始,将以自家定制的Mac芯片取代英特尔芯片,此消息一出,对苹果波澜不惊,市场也见怪不怪,但对于老迈的英特尔却是个沉重的打击。因苹果业务占英特尔芯片营收的5%,导致华尔街降低对英特尔的信心,股票重挫9%,当然也有专家认为,华尔街对这条消息反应过激,事实上,从利润角度讲,苹果业务只贡献了英特尔1%的利润,现在反倒是购买英特尔股票的最佳时机…但无论怎样,如今的苹果树大招风,任何的“自主行为”都会引发产业链的巨大猜测,因为他们“革命”的能力太强,也懂得细水长流,慢慢渗透。芯片向来是一块非常难啃的骨头,但经过十数年的积累,苹果要成立一家自主研发、封装、测试的芯片公司,已经不是太困难的事情了,而这些也都是其“帝国野心”一步步的变现过程。
苹果向来高瞻远瞩,有着清晰的长远规划,于是在产品设计、生态圈维护、商业模式、组织搭建等方面都按照“百年企业”来规划,他们的目标甚至早已超越了百年规划,而是进一步升级成百年的统治级企业,也正因如此,当竞争对手如潮水涌来,当产业链矛盾重重,苹果依旧能保持自己的健康运营。
自主研发芯片,对苹果有什么意义?
如前文所述,苹果Mac订单占英特尔营收的5%,利润更是只有1%,况且,Mac如今也不是苹果的主要业务,他们的研发人员见到iPhone团队估计要喊“爷爷”了,毕竟,iPhone给苹果带来太多,最重要的是钱,再有就是培养了全世界消费者使用iOS的习惯,或许正因如此,苹果才生出“全平台系统”战略,也即全部的苹果产品都要使用同样的操作系统,更加紧密地联系到一起。
事实上,业内人士透露苹果内部已经准备了一个代号为“卡拉马塔“项目,其目标之一就是让Mac/iPhone和iPad更加相似,更加紧密无缝地结合到一起。众所周知,Window系统几乎统治了PC操作系统市场,竞争对手几乎失去了竞争的欲望,直到iPhone和iOS的出现。乔布斯的高明之处在于,他没有在微软最鼎盛的领域正面抗衡,而是另辟蹊径地进行蚕食,既然任何人都无法撼动Windows和Office在个人PC领域的地位,那么,苹果干脆连同个人PC的硬件也连根拔起。相信越来越多的人开始放弃笨重的PC电脑,完全沉醉于iPhone的移动互联网生活中,把社交、娱乐、购物、学习和部分的工作都硬塞到这块4~5英寸可滑动、可触摸的屏幕里,同时,以iPhone为首的智能手机又创造出大量新的生活,比如移动上网、外卖、扫码支付、共享单车等等,这些生活又牢牢地将消费者捆绑在iOS之上。相比之下,消费者对于传统的PC电脑依赖程度越来越低,笔者有台PC已经放在床底2年未开机了,微软就这样失去了一位Window用户,更丧心病狂的是,笔者家里已经有5台iOS产品,他们之间共用一个AppleID,全部的数据都可以共享,实现了完美的“设备社交”。
过去十年,iPhone在同传统PC的竞争中大发神威,但苹果的伟大之一就是它的贪婪,不单要在最核心、最风光的领域出尽风头,连些边边角角的利润也都不会放过。现如今,个人电脑的状况比较糟糕,但显然不会消失,一些大型的游戏、项目制图、大数据存储等工作依旧要在电脑上完成。苹果要在Mac使用自主研发的芯片,有一大部分原因肯定是要打通iPhone和iPad的连接,这种连接能够更快地为其所有产品带来新功能,并与其竞争对手区分开来,同时,给Mac带来更优秀的用户体验,含更优秀的操作、电池续航等等。如果搭载自主芯片的Mac能顺利问世,苹果将成为首个使用自主处理器的个人电脑制造商,而iOS生态圈也会因此变得更加完整,使之具有“下一轮科技革命”的领跑优势。
统治产业链,苹果生态圈的最终形态
智能手机的创新已经意兴阑珊,iPhoneX销量远不如预期,苹果产业链烽烟四起等等,这些似乎都在预告苹果的年度运营会变得病入膏肓,但如你所见,他们的营收和利润率持续保持增长,市值常常围绕在“万亿”周围,现金储备超越2000亿美元。美国一项涉及6000人的调查研究表明,苹果依旧是最受消费者青睐之品牌,且16%的人愿意支付更高的价格来购买苹果的产品和服务,可见,苹果生态圈在宏观和微观上都非常健康,但显然,苹果生态圈没有停止扩张的脚步,如前文所述,他们伟大的内涵之一就是贪婪。
此处的“贪婪”并非传统意义上的贬义词,而是构筑在产品创新、运营策略和长期规划基础之上的营运策略。iPhone就了一条精品路线,且软硬结合,这样整个生态圈形成了强大封闭状态,且配合得天衣无缝,相信很多人都知道Android手机在使用了两年之后,会变得非常卡顿,而iPhone手机则很少有这种情况发生,Google和手机制造商之间毕竟充满罅隙,这样软件和硬件间不可能完全同步,天然存在系统卡顿、不稳定的隐患。苹果在成功走出一条“精品”路线之后,又由此衍生出大量的产业,比如收费App,流媒体服务,他们从不乱花钱收购大型的老旧企业,而是慧眼识珠地拿下大量的技术型初创企业,再把其完美地融入到生态圈之中,从而保有优秀的用户体验,强者越强。
另外,地球人都知道,库克是供应链高手,他和他的团队把苹果品牌的强势特点发挥到了极致,而且在漫长的运营中,库克一手打造自己的供应链帝国,每种零部件,核心如芯片、电池、显示器,非核心如螺丝、贴纸、包装袋等等都必须有两家以上的供应商,笔者早期的理解是库克利用这种模式让供应商“狗咬狗,一嘴毛”以拉低代工价格,但从苹果这几年的动作来看,他们可能会有更深层次的长远规划,通过多家供应商竞争,苹果不单能获得较低的价格,更多地是强化了供应商管理,让供应商像狗一样工作,像狗一样听话,而且过去几年,苹果的组织扩大了3倍以上,他们可不都是天才,而是分布在全球各地,常驻在供应商的工厂内,有监管之责,也有偷师之便,这些人平常会极为重视供应商的数据提供和流程分析等资料,或许在不久的将来,苹果不止于同产业链合作,更有可能地再造产业链,自主开发Mac芯片只是第一步。
世事无常,我们大可不必用固守的思维来理解未来,正如基于地域、血缘的关系正在被科技手段弱化,却而代之的是越来越多的企业帝国,他们制造了最好用的产品,也建造了最完善的体系,最终,搭建起日益稳固的帝国!

现在的手机都把自己称之为“全面屏手机”,也有像罗永浩这样稍微谦虚一点的,把自家产品称之为“全面屏Almost”,根本上还是蹭了“全面屏”这个营销热点。
但实际上,智能手机目前的“全面屏”不过是营销概念,从设计设计上来说根本达不到真正的“全面屏”。如果想要实现屏占比99%或者更高的真正“全面屏”设计,那智能手机就需要把包括前置摄像头在内的各式传感器放置在手机屏幕底下才能实现。让人惊喜的是,三星和LG真的实现了这项技术。
根据网友@元交的八妹爆料,三星和LG的显示部分已经可以实现OLED透明基底的改良,换言之在屏幕底下塞入诸多传感器的同时,却不会影响这些传感器正常工作,毫无疑问这就是实现真正“全面屏”的必要条件。图片 1

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