现在的农村家电市场,不只是大量的同质化、低价化产品泛滥,还有大量的零售渠道商泛滥,都跑下来跑马圈地。面对越来越多的电商、连锁商等渠道商,还有早就透明并且被打穿的产品价格,这些家电经销商们除了选择拥抱家电大品牌、渠道大商家,真的没有第三条路可以走了吗?
在最近两年来的农村市场上,上述问题是众多家电经销商们最为关心和关注的,更是家电圈后台收集的所有疑问中占比超过半数的热门话题。现实的市场困难已经不用多说,虽然广阔的东西南北市场可能存在一定的差异,但是农村家电经销商的日子不好过,与近年来农村家电市场的持续火爆,却形成鲜明的对比。
在这种局面下,过去一段时间里,家电圈曾多次发文呼吁:一部分家电经销商们,可以成为电商、连锁商在农村家电市场“最后一公里”的建设者;一部分家电经销商们,则可以成为家电大中品牌、新锐品牌的授权代理商。还有更多的家电经销商,又如何在不抱大腿、不做加盟的背景下,活出自己的精彩?
其实,家电大品牌、新锐品牌的数量比较有限,海尔、海信、美的、格力、长虹、TCL,以及奥克斯、志高、康佳、创维等相对稳定,奥马、美博、小米、智米等新军的涌现程度偏低,而且这些优质家电品牌的渠道相对稳定和固化,很难出现新的机会;同时电商、连锁商虽然当前都在争抢农村经销商,京东、阿里、苏宁易购,以及国美、五星、汇通达等,但是门槛也不低,更重要的是需要经销商重新定位和重零开始,不是所有经销商们都能接受的;
同时,一大批的橱柜、五金、水暖等领域的商家,近年来也在纷纷跨界开启家电产品的零售,他们也在寻找可以合作的家电品牌;而传统家电经销商体系中,还出现了一批80后、85后甚至90后等年轻群体,他们仍然看到家电这个消费品的商业机会,将事业定位于家电零售行业。
于是,也就是最近两年多来,在乡镇家电市场上出现一轮零售体系的繁荣与热闹。这已经超过很多家电厂商此前的预期:家电品牌商和渠道电商、连锁商主导产业竞争,却忽视了家电行业出现了互联网企业跨界,家电渠道行业出现了年轻新业态商家的进入,这带来的不只是全新的格局,还意味着新的变化。
在这种情况下,数以十万计的家电经销商们未来的出路又在哪里?显然,不选择去拥抱品牌商、零售巨头,那唯一的出路就是想办法将自己的规模做大、实力做强。而目前来看则有两条较为清晰的出路:一是拓展经营的河面,充实品牌和产品,二是扩大经营的产业链,零售即服务,服务涵盖上下游。
第一条就是扩宽河面,建立护城河。面对各种层出不穷的渠道商、品牌商,随着电商、连锁商相继将产品价格透明并打穿。所有家电经销商都不可能像以前那样“凭借信息不透明”卖高价、赚厚利。这个时候,单靠一个品牌、一个品类,显然肯定很难形成规模和利润。这个时候,就要想办法采取“多个品牌、多个品类”的综合经营格局:空冰洗电,厨小微,每个品类至少选择1-2个主推品牌、2-3个主销型号,完成东方不亮西方亮。
第二条将卖硬件赚差价,与提供增值服务多条路。早在五六年来,家电圈都在呼吁,家电厂家应该从硬件制造商、提供商逐渐转变为产品的服务商。有不少业内人士建议,要服务于一线家电卖场的促销、终端管理、用户需求打通零售端口,以零售带动出货;服务于用户售后的各项需求例如清洗清洁类、软硬件升级等直接与一线用户零距离,通过服务与二次销售新型产品获利。
相对于手机、电脑等领域和行业,家电产品的前景广阔、中国市场的层级丰富等现状都将长期存在,这也就意味着电商、连锁商虽然是主导,却不是唯一的主角;这也就意味着,对于市场上的众多家电经销商来说,可以变化、尝试和拓展的机会还有很多。关键一句话:瞅准机会、马上就干!

3月27日,小米公司在上海正式发布AI双摄旗舰手机小米MIX
2S
,这也是小米新品发布会首次在北京以外举行。本次发布会主题为“一面科技、一面艺术”,作为国内首个搭载骁龙845平台的手机,小米MIX
2S拥有AI双摄加持及无线充电,在其他软硬件也做了一些升级。图片 1

区块链手机到底是什么?手机圈的人没有人能说得明白,但不少企业已经推出了区块链手机。
3月20日,许久未发声的联想集团一口气推出三款新机,其中一款LenovoS5还打上了区块链的标签。
本场发布会的主讲人、联想集团副总裁常程称,S5在加密安全支付空间——Z空间支付区域系统底层用上了“区块链”技术,由此可以让支付更安全。至于具体技术细节,常程并没有透露更多。
联想手机相关人士接受澎湃新闻记者采访时,也是复述了上述上述功能。至于区块链技术如何在S5上使用,用户利用这个区块链技术能实现什么效果,这位人士则表示,暂时就是这些信息,若后续有进一步信息再沟通。
与联想不同,另外两家手机企业推出的区块链手机,似乎跟区块链“挖矿”能搭上点边。
今年1月份,SUGAR糖果手机与以太雾基金会宣布战略合作,发布了全球首款区块链手机——糖果“创世版”区块链手机。
糖果手机对外宣传称,手机采用了以太雾的区块链技术,手机集合区块链钱包和区块链挖矿机,售价3999元。
官方表示,糖果区块链手机基于区块链技术用于“糖果积分”计划,挖矿的机制不需要挂载全节点即可“挖矿”,定期获得糖果积分,后期经管POC算法升级之后,可以外接移动硬盘升级为全节点进行储藏和挖矿。从这个表述上看,糖果手机买回去后,每个手机用户都可以”挖矿“赚“糖果积分”。
糖果官方解释,“糖果积分”可以兑换糖果实体商店和应用市场中指定的商品和服务,比如兑换下一代糖果区块链手机、手机保护壳、糖果付费APP、售后服务、代言人粉丝见面会门票等。
在3月16日,长虹也推出了区块链手机R8麒麟,同样宣称是全球第一款区块链手机。该手机的起步价为2999元。
长虹董事长郭德轩透露,“这是长虹通信专为Unicorn开发的首款搭载Unicorn区块链手机。”其基于POW共识算法、设备指纹技术、LBS位置服务,大致作用是:用户可以用长虹手机挖矿,并且用区块链记录指纹和地理位置等信息。
区块链的原理就是去中心化,减少层级,信息流存在每个计算节点上。长虹Unicorn技术用的是类似比特币的算法,手机作为计算节点,直接来进行运算,数据保存在手机上,是分散的,去中心化的,信息不会被篡改。
不过,小小的手机终端挖矿可能与通常意义理解的职业“挖矿机”并不是一回事。
中国电子节能技术协会数据中心节能技术委员会秘书长吕天文在接受新闻记者采访表示,用户手机参与挖“比特币”还是不要想了,是根本不可能的。“手机企业可以让挖他们自己的虚拟货币。”这也就是说手机企业厂商需要搭建自己的平台,利用区块链原理带着自己的用户一起”挖矿“,给用户一些类似积分兑换这种小福利。
多位手机行业人士接受澎湃记者采访时均表示,不太清楚区块链手机为何物,有什么功能,大致结论是“噱头”、“炒作”、“蹭热点”。
吕天文也直接把目前的区块链手机定性为噱头,“现在来讲,区块链技术并没有实际用处,只是利用了人们中彩票的心理,对技术进行了结构化的处理用在手机上。”
吕天文称,区块链的本质是去中心化,减少层级,分散存储更安全。但从专业角度看,区块链手机恰恰没有做到更安全,“一台手机用了2-3年,哪怕一台电脑最多也用个5年,或者说手机、电脑在使用过程中突然出现故障报废了,这就带来很大的安全隐患。硬件和软件安全都不谈,直接从应用开始了,这就有很大问题。另外,有人打出区块链概念,甚至连一个平台都没有,更别谈实际应用了。”
吕天文的观点是,区块链技术用在中小企业身上确实能帮助减少投入,降低成本,但只能用在一些非关键领域,一些核心关键领域不能采用区块链技术。

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