马上就满50岁的雷军正在为上市做着最后的准备。过去的几个月,他接连辞去了自己在其他公司的职务,有分析称这是为了省去IPO时对公司法人的资产和关联资产的审查,以加快上市进度。
4月27日晚间,雷军在小米内部宣布一轮人事调整,小米联合创始人周光平和黄江吉因为个人原因,决定辞去公司职务;同时任命CFO周受资为公司高级副总裁,或将负责小米财务、投资和HR等业务。
据香港媒体消息,小米或将在今日提交赴港上市申请,预期估值在900亿至1100亿美元之间。在此之前,港交所已宣布新上市规则将于4月30日实施,小米或将成为同股不同权首批股份。
一、饥饿营销
小米最新的一场发布会选在了雷军的母校武汉大学。发布会正式开始前,大屏幕的海报上写着一句浓浓鸡汤味的网络名言:“愿你出走半生,归来仍是少年。”
这句话对现在的雷军来说异常贴切,1969年出生的他再有一年就满50岁了。过去的十几年里,他见证了三家上市公司的敲钟,现在,他马上就要敲响真正属于自己的那一声钟声。
这场发布会的重点是小米即将为线下推出的主力销售机型:小米6X。高通骁龙660
AIE处理器,前后两千万相机,起售价1599元,配置中肯,价格公道,被小米称之为“新零售的旗舰手机”。
雷军在微博上的推荐语写着,“和友商旗舰机相比,几乎相同的配置,几乎一半的价钱,再加上吴亦凡加持,现在就到小米商城app预定……”
别说看起来,就是专门冲着OV量身定制的。
这款手机的上一代是去年推出的小米5X,但看起来跟小米5系列丝毫没有关联。当时小米5X的配置刚刚放出来时,网上一片讨伐之声,不过最后几乎都被1499元的售价所折服。大家由怒转喜,雷布斯还是那个雷布斯,小米还是那个小米。
但还是有些不一样,比如与小米手机一同出现的当红明星吴亦凡。
过去,小米依靠极高的性价比迅速席卷了国内的手机市场,甚至开创了现在被各家用得得心应手的“饥饿营销”模式。之前,这一般都是潮牌服装玩的套路,小米将之发扬光大,后继的手机厂商们则将之普罗大众。
手机市场不同于其他行业,已经是一个高度成熟的行业,各个元器件的采购成本完全透明,更新换代几乎以月计算。小米的独到之处在于,早期每次发布新机之后,几乎在长达半年的时间里都属于抢购状态,等到真正开放购买后,其使用的元器件成本早已下降。
消费者依然抢购得不亦乐乎,毕竟抢到就是赚到。不到三年,小米手机就成为国内销量第一的手机品牌。2013年,小米推出了旗下首款低价的红米机型,同样延续了极高的性价比,这个系列在三年后的销量就突破了1.1亿台,助推小米在之后几年延续了销量奇迹。
但近几年,随着国内智能手机市场逐渐饱和,用户更新换代的周期下降,小米的模式似乎有些玩不通了。
2014年小米销量达到顶峰后,宣布2015年将冲击1亿台,最后总销量却还不到7000万台,比2014年只增长了13%。这其中大部分还是低端机型红米的作用。2016年,小米手机第一次跌出了全球手机出货量前五的宝座,被第三方数据统计机构IDC归到了others一栏。
吃香的是主打线下市场的OV们。这对兄弟从来都不去宣传自家手机的配置,从来都是够用就好,全中国最火的综艺节目和当红明星都被他们收入囊中。
他们将触角伸到小米无法触及的三四线市场,在广大的县域地区,他们的门店聚集之处就是当地最热门的商区。有数据显示,两家在全国开设的大小门店加起来超过了50万家。你会发现,那些刚刚从功能机切换到智能手机的用户,当他们走进手机店时,几乎别无选择。
小米开始重新拾起之前被忽视的线下渠道,花了大价钱冠名综艺节目,在地铁站打广告,吴亦凡拿着小米手机的大头照片随处可见,处处都在彰显着小米的改变。2016年,小米开始在线下铺设门店“小米之家”,雷军计划要在未来两年开设超过1000家的线下门店。
年初,IDC发布了2017年第4季度的全球手机销量报告,小米上升至全球第四,雷军在微博上开心地晒出截图,“在市场整体下滑6.3%情况下,小米获得了惊人的96.9%。”
在国外新兴市场,小米复制了自己在国内的成功。前两天,Counterpoint
Research公布了一组数字,2018年第1季度小米手机在印度市场份额达31.1%,连续两次挤下了印度市场的老大哥三星,成为当地手机市场第一品牌。
二、小米的“生态化反”
不要以为现在小米只是一家手机厂商。打开小米的官网商城,各式各样的智能硬件产品堆满了整整一个屏幕,光是旁边的菜单栏就有10行,电视、笔记本、家电、家居产品无所不有。
这些产品有的是小米自己的,更多的则是旗下生态链企业的产品。比如小米卖的最好的移动电源、小米手环等,均是旗下生态链企业的产品。
小米寄希望于通过大面积撒网去构建自己的生态平台,目前来看这种策略无疑是成功的。小米手环累计销量已经超过了2000万只,是中国市场上销量最大的手环类产品;空气净化器产品年销量超过100万台,旗下的近百家公司年收入合计超过150亿。
截至目前,小米旗下生态链企业超过百家,旗下的华米科技甚至在今年2月成功赴美上市。现在,小米生态链是全球最大的智能硬件平台,小米对自身的最新介绍是:“小米是一家以手机、智能硬件、IOT平台为核心的互联网公司。”
全国疯狂铺设的“小米之家”被小米作为是旗下产品最好的展示平台。2017年11月,小米在深圳开设了自己的第一家线下旗舰店,雷军和一众高管亲自站台,上下两层一共600多平。开业一周,销售额就接近1000万,小米联合创始人林斌在接受媒体采访时表示:“如果按照这个速度,这个月就可以实现盈利。”
刚刚过去的五一,小米一口气在全国开设了61家门店。要知道,整个2016年,小米也就只开了50多家小米之家。照这个速度,雷军定下的两年内开设1000家小米之家的目标很快就将会实现。
看起来,现在正是小米上市的最佳时机。 三、互联网公司小米
刚刚过去的这场发布会,主角小米6X却因为雷军公布的一个董事会决议而被抢了风头。雷军表示,在发布会召开之前,小米公司董事会全票通过了一个决议:
从今天起,小米向用户承诺,每年整体硬件业务(包括手机及IOT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。
之后的几天时间里,除了一些数码博主,媒体们争相讨论的都是小米5%的利润率。也有友商不留情面地发出质疑,荣耀手机负责人赵明就在一场活动上公开表示:“中国硬件公司硬件综合净利润率能够达到5%的公司可以说是凤毛麟角,荣耀如果能够实现5%就很开心了。”
更进一步的分析认为,这是雷军在为上市造势。因为仅仅是作为一个硬件公司,市盈率普遍不高,在资本市场的想象力空间有限,而雷军此举是为了向外界发出信号:小米不是一家硬件公司,而是一家互联网公司。
自从小米传出上市的消息以来,各方就一直在争论小米的业务是否能撑得起1000亿美金的高估值。这时需要引入资本市场上的市盈率的概念。
简而言之,市盈率就是股市价除以每股盈利,通常被作为股票便宜或昂贵的指标。市盈率把企业的股价与其制造财富的能力联系起来。
一般而言,硬件公司的市盈率要低于互联网公司。苹果公司2016年的手机业务毛利率高达36%,但作为一家硬件公司,目前其市盈率约为16.98倍。作为对比,刚刚告别亏损状态的互联网公司亚马逊,其市盈率达到惊人的194.96倍,国内的互联网公司腾讯和百度的市盈率也分别达到了43.19倍和32.30倍。
究其原因,在于投资人们普遍认为,互联网服务的想象力及空间都要比硬件公司大得多,硬件公司增长有限,无法实现互联网公司般裂变式的爆发性增长。
网上流传的小米Pre-IPO融资推介材料显示,小米在2015年亏损9.8亿元,2016年盈利9.13亿元人民币,2017年预计可达75.82亿元人民币,利润率6.5%,2019年有望增至188.31亿元人民币。
如果以苹果16.98倍的市盈率计算,目前利润约为11亿美元的小米,其市值在186.78亿美元左右,按照腾讯43.19倍的市盈率计算,其市值约为475亿美元左右,与网上流传出的1000亿市值相差不少。
如果按照材料中小米预计2019年达到188.31亿人民币的利润,以互联网公司百度32.30倍市盈率计算,小米公司的市值约为956.73亿美元,与网上流传1000亿美元市值基本持平。
小米自视为一家互联网公司,但问题在于,投资人是否会买互联网公司小米的账,还是更倾向于将其视为一家硬件公司。
值得注意的是,上述融资材料还显示,小米公司在2016年的收入中,79%来自于硬件,21%来自于互联网服务业务。2017年,预计互联网服务业务收入占比68.3%。小米预计互联网服务收入在2019年占比将超过硬件收入。

据路透社报道,在纳斯达克周二交易中,苹果股价收盘于162.94美元,较上一交易日下跌了1.39%。在一家智能手机零部件供应商就智能手机需求发出警告后,投资者对iPhone需求变得疲软的担心进一步加剧。
韩国芯片制造商SK海力士在发布季度财报后表示,预计全球智能手机需求增长将陷入停滞状态。上周,苹果供应商台积电也发出了类似警告。
在苹果下周二发布季度财报之前,人们的担忧已导致其股价在过去5个交易日中共下跌了9%,抹去了其高达800亿美元的市值。
Wedbush证券公司高级交易员乔尔·库利纳(JoelKulina)在谈到华尔街预期iPhone出货量将下降时表示:“这个预期可能还不够低。目前仍没有可见性,这将使大量投资资金留在场外。”
SK海力士生产用于智能手机的内存芯片,以及笔记本电脑、服务器和其他类型的电脑。
同样令苹果投资者不安的是,欧洲芯片制造商AMS周一警告称,由于来自其一家主要客户的订单疲软,该公司的业绩将出现下滑。AMS并没有透露该客户的姓名,但分析师估计,该公司有一半收入来自于苹果。
周二,市场研究公司GBHInsights分析师丹尼尔·艾夫斯(DanielIves)在一份客户报告中称,他预计2018财年苹果iPhone的出货量将为2.12亿部,低于此前估计的2.21亿部。
苹果和投资者一直在押注,去年11月发布的高端iPhoneX将使iPhone在全球智能手机市场的销售重新恢复活力。近年来,全球智能手机市场已趋于饱和状态。
加拿大投资银行CanaccordGenuity分析师迈克·沃克利(MichaelWalkley)表示:“iPhoneX不是一款失败产品,但相对于iPhone先前的升级周期来说,它令人感到略微有些失望。”
目前苹果总营收中有三分之二左右来自于智能手机,这与三年前差不多,尽管苹果首席执行官蒂姆·库克一直试图在音乐和智能手表等市场实现进一步扩张。
当苹果下周发布季度财报时,投资者将会详细了解苹果将通过分红和股票回购向投资者返还多少现金。
苹果今年1月表示,根据美国新的联邦税法,该公司将向美国缴纳约380亿美元税款,以将其囤积海外的利润转移回国内。这表明,该公司可能会将大约2450亿美元的资金汇回美国。
根据汤森路透的数据,分析师平均预期苹果今年第一季度营收将达610亿美元,同比增长15%,而调整后每股收益将为2.69美元。

在中美两国释放出重启谈判的信号之时,北京时间4月25日晚间,美媒援引知情人士称,美国司法部正在调查中国通信巨头华为是否违反美国对伊朗的贸易制裁,但目前尚不清楚司法部的调查进展到了何种程度,以及正在调查的具体指控是什么。
一位接近中方谈判的人士25日晚间第一时间对对第一财经记者独家确认了这个消息,但他称,此事和之前几轮中美贸易纠纷升级并无关系,仍是个案,但对中方整体应对有影响,须在未来的应对方案中有所考虑。
华为相关负责人随后对第一财经记者独家评论称,没什么影响。一名华为员工也对第一财经记者进一步解释道,“没有证据,影响不大。”
美方释放这一消息的时点和调查内容都颇为微妙。4月17日,美国商务部发布公告称,因中兴曾向美国官员作虚假陈述,美国政府禁止美国企业向中兴出售敏感元器件,期限为7年。随后,华为在刚刚结束的年度分析师峰会上表示:美国市场已不再是其全球战略的一部分,它对美国市场不再感兴趣。
华为在美遭遇阻碍升级
事实上,这只是今年以来华为等公司,在美遭遇一系列阻碍的升级。
一位中兴相关负责人士对第一财经记者评论称,美国方面又加了一张底牌,这已经不是单个公司层面能解决的问题了,要看国家层面的解决了。
就在美国对中兴下禁令的第二天,美国联邦通信委员会也投票禁止通过联邦基金向特定公司进行采购。
经过近20天的酝酿,当地时间4月17日,美国联邦通信委员会以5比0的投票结果,赞成禁止联邦基金向被认定为对美国国家安全构成风险的公司购买产品与服务。但在FCC第二次投票表决之前,该禁令不会是最终结果。即便如此,FCC在之前一份草案中已经称,国会的审查表明,华为等可能构成安全威胁。
此前一周,华为解雇了5名美国员工,其中包括驻美首席联络官普卢默(WilliamPlummer)。在4月17日举行的华为分析师大会上,被问及中美之间的贸易战时,轮值董事长徐直军表示:“不管遇到什么困难,聚焦把自己的事情做好,才能更好地生存和发展。”
2018年年初,美国逐步加大限制华为手机在美出售的所有渠道,包括运营商和零售商。新年伊始,在美国拉斯维加斯举办的国际消费电子展开展第一天便有消息传出,美国第二大移动运营商AT&T因为受到来自国会的压力,有可能放弃代卖华为Mate10Pro手机。紧跟其后,美国最大无线电通讯公司Verizon也承受类似的压力,最终放弃代卖华为智能手机。3月,美国最大电子产品零售商百思买停牌华为产品。
一位不愿透露姓名的在美业内人士对第一财经记者表示,美国今年以来的一系列措施,事实上都是限制这些品牌在美扩大市场份额。“不论是阻碍产品与运营商合作,还是提案措施,都是为了限制产品在一个可控而窄小的范围内销售。”前述华为员工则对第一财经记者称,本来华为就尝试突破美国市场多年,也没什么成果。
3月27日,FCC主席阿基特·帕伊宣布,FCC于4月17日就阻止美国手机运营商使用联邦资金购买华为或中兴通讯产品或服务的提案进行了投票。
根据该提案,所有美国运营商将被禁止使用85亿美元通用服务基金用于购买任何对美国国家安全构成安全威胁的公司的设备或服务。该基金从个人电话客户处收取费用,目的是改善低收入群体、农村地区、教育落后地区和高成本地区的电信服务。尽管帕伊的声明只是间接提到华为和中兴,但FCC高级官员已经证实,该提案中明确涉及这两家公司。
阻碍出于恐惧?
为何此时再度抛出这样的个案,对华为等企业在5G领域领先地位的疑虑不无关系。
特朗普在3月23日凌晨签署备忘录,宣布将对中国进口商品大规模加征关税,限制中企对美投资并购,并将相关问题诉诸世界贸易组织争端解决机制,涉及征税的中国商品规模可达600亿美元。随后,中美双方开始多轮隔空博弈。
随之公布的《美国对华301调查报告》称,半导体是美国技术领先地位的基础,在美国众多具有竞争力的经济部门中发挥着关键作用,强大的国内集成电路产业对美国国家安全至关重要。而近几十年来,中国政府也一再强调发展本土集成电路产业的重要性,并挑战美国在这一领域的领导地位。
3月12日晚,全球半导体排名前十的博通对排名前三的高通公司总计1420亿美元的恶意收购,最终被特朗普以国家安全为由终止了动议。
多位在美从事跨境并购的人士对第一财经记者说,虽然看起来收购方是总部在新加坡的美股上市公司,但此事背后直指对中国资本的担忧。
3月5日,CFIUS在一封致博通和高通律师的信函中就表达了这种担忧。“高通长期竞争力和影响标准制定能力的下降将严重影响美国国家安全。最重要的是,高通的减弱将会扩大中国在5G标准制定中的影响力。”信件中说,“中国公司,包括华为,已经在扩大5G标准制定的影响力。比如说,华为增加了研发投入并拥有10%的5G核心专利。”
有趣的是,几经起伏,特朗普强力保护的5G的引领者美国高通公司,也正面临来自中国监管机构的考验。最新消息显示,高通自6月起将在圣地亚哥裁员1231人。美国商务部对中兴发布禁令之后,上周四,中国商务部时隔一年,首次对外披露美国高通公司并购恩智浦半导体公司的反垄断审查实质性进展。时隔数年,这是高通第二次在中国面临反垄断监管,也是此项交易在全球面对的最后一道关卡。高通对恩智浦的收购需要得到全球9个国家和地区的批准,今年1月18日高通称,韩国与欧盟批准了此次交易。这意味着,仅剩中国反垄断机构未做决定。
中国商务部新闻发言人高峰说,对于高通已经提出的救济措施方案,调查机关进行的市场测试初步反馈认为,高通方案难以解决相关市场竞争问题。4月16日,高通申请撤回申报,并已重新申报。“我们将继续按照《反垄断法》规定,依法公开、公平、公正地做好该交易的反垄断审查工作。”
19日举行的一场中美双边投资沟通会上,美中关系全国委员会会长欧伦斯(StephenA.Orlins)对第一财经记者说,自己和高通就此案沟通过很长时间,非常担心这两大事件的影响。欧伦斯称,如果并购不能通过,华为会是受益者,但会影响中国企业在美投资状况。
美国司法部自身也可能马上将经历一场人事洗牌,自上任以来,特朗普已经与司法部门多轮交锋。几天前,有美媒引述知情人士披露,美国司法部长塞申斯(JeffSessions)近期对白宫表示,若总统特开除他的副手罗森斯坦,他可能也要走人。罗森斯坦负责监督俄罗斯被控干预美国2016年大选调查案。
今年3月14日,有媒体爆出,特朗普计划解雇塞申斯。这样一来,会使得特别检察官穆勒的“通俄门”调查变得复杂化。最有可能的替补人选是环境保护署主管普鲁特(ScottPruitt)。继前美国国务卿蒂勒森从推特上得知自己被特朗普炒掉,前白宫首席战略师班农等人被驱除出白宫,据称这是特朗普的下一个人事变革目标。
两人此前已有交锋,2月底,因一项涉及总统竞选监视行为的调查,特朗普发推抨击司法部长塞申斯。在回应特朗普的推特时,塞申斯表示,司法部启动了正常的程序,以确保针对该部门的投诉将在必要时得到充分和公正的处理。他说:“只要我是司法部长,我就会继续履行我的职责,这个部门将按照法律和宪法的规定继续公平公正地运营。”
去年1月,美国代理司法部长在质疑美国总统特朗普颁布的移民禁令的合法性后已被特朗普解职。

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