在欧洲光伏太阳能繁花似锦时,国内太阳能电池及组件生产商为了能够控制原材料,与上游(多晶硅及硅片)企业签订了大量的长期供应合同(下称“长单”)。但金融风暴突降后,长单成了烫手的山芋。

自改革开放以来,东莞市依托位处开放前沿的地缘优势,充分利用紧邻香港、深圳的便利条件,大力发展电子信息产业,目前已成为国内乃至全球重要的电子产品制造中心之一。电子信息产业现已成为东莞的第一大支柱产业,2008年全年规模以上产值为2775.01亿元。

“2001年桂林两江国际机场需要进行能源改造,我们有幸承担了这项工作。在合同期内,公司负责前期的设备投入,提供改造服务,双方共同分享节约下来的电费。项目总投资380万元,合同分享期11年,桂林两江国际机场分享25%%节能效益,我们公司分享75%%的节能效益,公司平均年分享节能收益能达到100万元。”北京佩尔优科技有限公司的相关负责人饶有兴趣地介绍这个项目。业内人士把佩尔优开展的这项业务模式称为合同能源管理。

“我们正在与客户重新修订之前的长单条款。”生产硅片的浙江昱辉阳光能源(2.46,0.19,8.37%)有限公司(下称“浙江昱辉”)董事长李仙寿5月5日下午告诉CBN记者。除了浙江昱辉,国内其他上游太阳能公司也都在重修订单,业内人士估计,修改的总量达数十亿美元。

自改革开放以来,东莞市依托位处开放前沿的地缘优势,充分利用紧邻香港、深圳的便利条件,大力发展电子信息产业,目前已成为国内乃至全球重要的电子产品制造中心之一。电子信息产业现已成为东莞的第一大支柱产业,2008年全年规模以上产值为2775.01亿元,实现利润总额54.82亿元,信息产业在全市GDP中占40%,信息产业出口量则占全市出口的50%。去年2月底,东莞市被国家发改委授予“信息产业国家高技术产业基地”,成为获批的9个信息产业基地之一。

合同能源管理是一种市场化的商业运作模式。能源管理公司先对业主的能源使用情况进行“望、闻、问、切”的综合诊断,然后为其提供节能项目设计、设备选购、安装调试、维修保养等全方位服务。客户以节能效益分享的方式逐季或逐年向能源管理公司支付相应的费用。由于从事能源管理业务的人士与医生有着相似之处,很多圈外人士习惯将他们称为“能源医生”。

近3年来,多晶硅的奇缺和太阳能电池市场的火爆,将多晶硅的价格捧高到每公斤500美元的天价。下游企业通过签订5~10年的长期合同,锁定原材料价格以防止“断粮”。但国内重签订单的趋势已来临。不久前,全球最大多晶硅制造企业之一MEMC公司就与无锡尚德、一家台资企业修改了长单中的多晶硅价格。

由于起步较早,东莞市电子信息产业仍然以加工制造为主,技术人才不足,自主研发能力相对较弱,同时对外依存度高,抵御国际金融风险能力较弱。为应对复杂多变的市场环境,东莞市政府正积极开展信息产业结构调整和转型升级工作,在去年设立了专门的主管部门信息产业局,为大力推进信息产业重点项目的建设提供了保障,并确立了新显示、新能源、新光源、新一代宽带无线通信及软件产业作为近期优先发展领域。

“叫好不叫座”

硅片制造企业LDK公司的一位客户向CBN记者透露,正在就重签协议与LDK商讨,不过其本人还不知道结果,但重签“不是我们一家”,而是一种趋势。4月21日,德国光伏制造商Conergy又向MEMC提出要“撤销”一份价值数亿美元的十年长单。李仙寿说,大部分企业不会采取取消订单这种激进的做法,“双方要考虑长期的合作关系。”

今年1月东莞公布了2008~2017年产业结构调整规划,明确指出将大力发展高新技术产业,把信息产业作为带动高新技术产业发展的核心产业,以建设“信息产业国家高技术产业基地”为龙头,发挥信息产业规模大、配套齐、制造能力强的优势,依托松山湖科技产业园区,推动信息产业集聚发展,带动全市产业层次提升。

合同能源管理不是新鲜的事物,它是在上世纪70年代美国爆发“能源危机”后出现的。开展能源管理后的项目可平均节能达到30%%。因此,其在西欧、日本等发达国家陆续推广起来。

不能完全取消订单的另一个深层次原因是,下游企业签订长单时已将一部分的预付款打到了上游公司的账户中,后者拿到钱后再生产多晶硅和硅片。因长单时间跨越8~10年,下游所支付的定金有时要超出其一两年内到手的原材料总额。如果全部取消合同,定金就打水漂了。

具体内容包括:第一,重点扶持平板显示产业,制定专项产业扶持政策,争取引进具国际领先技术的TFT-LCD项目,加快推进广东OLED研究院及示范生产线项目,力争将东莞打造为全省乃至全国OLED技术研发及产业化生产的重要基地。第二,培育发展集成电路产业,重点引进大型集成电路芯片生产线项目,完善信息制造产业链;培育集成电路设计业发展,增强集成电路关键设备仪器和基础材料的开发能力,提高高密度封装测试能力,全面提升集成电路产业发展水平;第三,加快发展LED光电产业。利用广东省(企石)光电产业基地等载体,引进培育一批LED和太阳能光伏产业龙头企业,建设一批光电技术检测中心和研究机构,完善光电产业发展公共技术支撑体系,形成光电产业集聚,大力推进大功率LED技术研发及产业化应用,加快薄膜光伏电池和其他非晶硅薄膜电池等前沿技术及组件的研发和产业化;第四,着力发展通信设备制造产业,以发展3G移动通信为契机,坚持“标准主导,需求引导”,重点发展高性能移动通信终端,特别是新型智能手机和3G手机。

1997年,合同能源管理模式登陆中国。相关部门同世界银行、全球环境基金共同开发和实施了“世行/全球环境基金中国节能促进项目”,在北京、辽宁、山东成立了示范性能源管理公司。运行几年来,3个示范合同能源管理公司项目的内部收益率都在30%以上。这种全新的商业模式让业内人士眼前一亮,但是不少谨慎的投资者并没有过早介入其中,一直在静观其变。此时的能源管理市场并没有显现出繁荣的景象。

长期订单不会撤销,但里面的很多条款需要重议。江苏中能硅业一位高层就向记者透露,现在预付款方面已经从现金支付转向了账期、承兑票据和信用证等。李仙寿说,每季度或每6个月,上下游公司都会重新看一下多晶硅的现价情况,彼此再决定如何购买。

显而易见,作为中国最大的电子制造基地之一,东莞电子信息产业的升级必将带来对IC以及元器件需求的大幅上升。为了让电子厂商及时把握前瞻性设计思想、产品创意与最新技术,环球资源今年秋季首次将国际集成电路研讨会暨展览会(IIC-China)扩展至东莞,同时辐射广州、深圳、佛山、顺德、中山、惠州等地,全面满足珠三角地区制造商的采购需求。

2005年,我国提出了建设资源节约型社会和环境友好型社会的目标,并将能耗指标列入“十一五”规划,逐年分解纳入政府考核体系。在利好政策的引导下,不少企业从合同能源管理模式中嗅到商机,纷纷涌入这个领域。

“现在的操作模式,基本是修改价格和数量。当然,上游供应方期待只改定价、数量不变但拉长供货时间,以便维持订单总额不动。但这就要看双方协商的情况了。”一位采购经理说道。多晶硅价的走软、市场需求变弱以及多晶硅产能的扩张,都引发了“长单”模式的崩溃。

编辑:中国照明网-小麦

尽管节能市场“蛋糕”很大,但是进入这个领域之后,企业面临着税收制度、诚信环境、融资困难、技术水平等重重障碍,成功案例不多,发展空间十分狭小。合同能源管理模式在国内出现了“叫好不叫座”的尴尬局面。

但从去年9、10月起,受市场萧条影响,多晶硅从500美元/公斤一路暴跌至70~80美元/公斤。电池企业如不重议“锁定价格”的长单,后果将不仅是类似去年年底减值和计提那么简单;还会因现阶段市场价和前期锁定价的严重背离,垫付两者的巨大差价。

融资难题尚未破解

仅无锡尚德一家公司2006年起握在手里的长单就价值70亿美元以上,时间跨度为十年。晶澳太阳能、林洋新能源等其他电池组件厂也有总计十多亿美元的这类长单。而且,市场销售低迷,也很难让长单模式维系下去。
一位太阳能企业的高层透露:“尽管4月份的太阳能出货情况已比前三个月有所好转,但市场是否回暖还要看5、6月。”相对于微弱的需求,更具挑战性的是上游产能还在扩大,多晶硅价格还可能继续下滑。

不久前,记者就制约合同能源管理发展的问题对北京、上海等地的数十家能源管理公司进行调查,所有的被采访者都不约而同地谈到融资难的问题。

国际七大多晶硅企业的产能将从2008年的2.8万吨翻至2009年的4.72万吨,我国今年投产的多晶硅产能也可能总计9000吨左右,2010年全球总产能合计为10万吨之高,多晶硅很可能过剩。

贷款难、融资不畅是目前能源管理公司遇到的最棘手的问题。

编辑:中国照明网-小麦

业内人士分析,目前活跃在能源管理市场中的中小型企业都是近几年成立起来的。它们的规模不大、经济实力较弱、商业信誉还未建立起来,存在潜在的商业风险;其次,合同能源管理属于技术服务性产业,因此一般公司的科研、管理等软实力比较突出,而厂房、土地等硬件实力较弱,在项目前期,能源管理公司向银行提出贷款要求,银行为了规避风险,希望企业为其提供类似土地、设备等实体抵押物,能源管理公司很难满足这个要求;另外,合同能源管理在我国发展的时间不长,银行对其运作模式、业务流程不是很熟悉。北京银行信贷部相关人士向记者介绍:“开展合同能源管理业务的公司,项目运作周期比较长,不少项目得在2年~3年之后才能见到效益,而且企业能否收回预期效益也是一个未知数,银行在处理高风险的贷款项目时,都会比较慎重。”

为了破解能源管理公司的融资难题,上海市在2007年采取了一项新的融资方式,上海市经济委员会与民生银行上海分行、工商银行上海分行、上海银行上海分行签署了《合同能源管理项目融资合作协议书》。三家银行分别拿出1亿元的授信额度,为从事合同能源管理的中小型企业提供贷款。尽管行业中出现了利好政策,但是企业想获得这些贷款,也要经过层层筛选。很多实力弱小、信誉度不高的企业依然被挡在政策大门之外。3亿元的授信额度对于巨大的市场需求来说,无疑只能算是杯水车薪,远不能解决中小型能源管理企业的融资瓶颈。

用能单位难过“诚信关”

在欧美等国家,业主与能源管理公司签订合同后,业主拖欠款项将受到惩罚,违约成本很高。但是在国内,诚信环境不甚理想,很多业主只希望能源管理公司为其提供能源管理服务,不愿意同对方分享节能效益;还有一些业主开展能源管理项目后,没有节能意识,依旧延续不良的能源使用习惯……这些不良行为常常让能源管理公司承担巨大的风险。北京一家能源管理公司的技术人员告诉记者,2007年,他们为一栋写字楼开展合同能源管理,在建筑内部安装了价值100多万元的设备,并为其提供了一系列维护保养服务,辛苦忙碌了一年,使建筑内部的耗电量减少了近四分之一,业主全年的电费开支减少了30多万元。正当他们满心欢喜地等待收获节能成果时,业主却认为去年夏季温度不高,空调的开启次数明显减少,气候变化是建筑用电量下降的主要原因,拒绝向能源管理公司支付相应的费用。业内人士指出,在开展合同能源管理业务时,业主不信守承诺的事件屡屡出现,能源管理公司背负了巨大的项目风险,不少节能服务企业的坏账率都超过50%。

业内很多公司为了规避风险,推出了不少预防举措。在承接项目时,有意识地选择知名度比较高、实力比较雄厚的企业作为自己的服务对象;在签署合同时,把可能出现的各种情况写进合同中,明确双方权责关系,避免以后出现不必要的麻烦。

尽管企业采取了不少预防措施,但是不少业内人士认为,在操作过程中会出现很多不可预知的事情,这些因素可能影响到最后的结果。因此,依靠企业单方面规避风险,似乎有点不太现实。此外,我国现在没有出台与之配套的惩罚机制。在开展能源管理的项目中,一旦双方出现经济纠纷,企业无法从法律上找到对应的条款,也谈不上维护自己的合法权益了。

合同能源管理亟需提速

能源基金会副主席杨富强认为,节能工作在我国启动的时间不长,市场运作不是很理想。在这种情况下,政府应当为发挥政策、财政等方面的资源优势,为产业发展“铺平”道路。目前,美国、欧洲等国的政府机构为推动合同能源发展,制定一系列详细的扶持政策,内容涉及资金、维护企业权益、技术指导、人才培训等多个方面,为产业发展营造良好的社会环境,调动了企业的积极性,使得合同能源管理事业在这些地区开展得如火如荼。我们应当“师夷长技以自强”,从别人的发展经验中吸取精华,为我所用,推动国内的节能事业发展。

编辑:中国照明网-小麦

相关文章