“互联网思维”要能够灌输渗透到实体店内,其中最重要也最核心的,就是以取悦和迎合顾客为导向,注重跟顾客的“互动”,并结合互联网技术,将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。  1.门店定位:零售店的“三大要素”。  跟电商比较。我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位,在“卖好的”的商品基础上,主要是做到和坚守三大要素:一是专业,一是体验,一是服务。  在未来,我们实体店要生存,就要用互联网思维优化我们自身,以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因,并以此提高实体店跟医院和电商分流顾客、共享市场的能力。  2.调整品类:体现“潮”、专业和时尚,兼顾迎合年轻顾客。  现在零食店如何通过品类和陈列,来实现与其他渠道的区分呢?  这就要在中岛区、门店门口通道、收银台对面和附近多一些能体现时尚、潮流的品类,因为现在85后跟90后已经成为消费的主要群体,这些时尚品类的适当导入和陈列,不仅能吸引一些年轻人进店,还能体现门店跟其他渠道的本质不同:更时尚、更专业。  3.智能改造:将实体店改造成“数字店铺”是未来趋势。  互联网改变时代,也同样将改变我们的商业店铺和运营模式。  移动互联网的快速普及和智能手机的大量应用,为移动互联网端的用户与我们线下实体店的整合带来了巨大的产业机会,甚至可以说,实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。  未来,店的终极模式,就是要借助移动互联网的东风,将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字店铺”,最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式。  4.顾客传播:建立互联网自媒体平台。  门店要成功实现“数字店铺”的营销推广,就要重视建立自己的自媒体平台,将上面提到的各种社交媒体,组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台,实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。  5.员工管理:让员工参与进来,注重“互动式”管理,是取悦顾客的重要前提。  俗话说:后台你怎么对待员工,前台员工就会怎么对待顾客。  现在零售店的用工对象,基本都是以90后为主的新生代群体,这一代人讨厌“说教式”的家长化管理,不喜欢死板和单一的工作,缺乏60后、70后的吃苦耐劳精神,即使采用工资激励方式,效果也不如上一代员工。但90后的员工有自己独立的审美,喜欢以自我为中心,对潮和时尚的感知能力更敏锐,表现力更有个性,对于营造门店的时尚和个性化,其实比60后、70后员工更具有优势,也更善于用互联网新工具与别人沟通,与顾客互动。

2015年以来,上市服装企业资本手段延续着向金融投资靠拢、向多元化和跨界发展的特点,这一方面是继承了某些服装企业一直以来的多元化传统,一方面也是在资本市场、宏观经济和产业经济变化多端的环境下所采取的适应手段,另一方面也是在服装企业在主业承压、业绩下滑的压力下为提高资产收益率和进行市值管理的不约而同所采取的动作。  同时,我们已经看到资本已经逐渐更多地推动行业内整合,横向收购和同业并购事件发生的频率在加快。这一内一外的资本主线正在齐头并进且发生交融,行业资源优化整合的洪流正在向前。而近一周的资本事件动态正在应合这个趋势。  杉杉股份继续减持宁波银行股份  2015年3月9日、13日,杉杉股份累计减持宁波银行1952万股,减持股份数量占宁波银行总股本的0.60%,获得投资收益约3.22亿元。目前杉杉股份尚持有宁波银行股票约1.44亿股,占宁波银行总股本的4.43%。  资料显示,杉杉股份去年12月29日首次减持宁波银行1004.35万股,获得投资收益约1.46亿元。去年12月31日晚间杉杉股份又发布公告,继续减持宁波银行550万股。  点评:杉杉股份持续不断减持宁波银行变现资金,体现出“杉杉系”公司惯于投资和多元化的做法。在资本配置方面,杉杉股份已经更多地显现向服装之外投资的举动。通过投资收益变现,杉杉股份利润将进一步增厚,业绩更为光鲜亮丽,杉杉股份和雅戈尔等服装企业在投资业务上的斩获,或将进一步刺激服装业多元化及向金融投资靠拢的冲动。  雅戈尔10亿元设健康产业基金、出售纺织城地块  3月6日,雅戈尔发布公告称,公司及下属公司决定以自有资金投资10亿元,在宁波市鄞州区设立健康产业基金。据了解,雅戈尔健康产业基金主要针对大健康产业处于成长期、扩张期、成熟期,具有良好的行业发展前景和极具并购价值的企业进行股权投资;并关注优秀上市公司的定增机会,以及医疗健康产业国有大中型混合所有制改制重组的投资机会。  3月11日,雅戈尔与宁波市鄞州区土地储备中心签署《鄞州区国有建设用地使用权收购合同》。储备中心拟对雅戈尔位于石唇值朗村、建庄村的工业用地
(即纺织城地块)进行收购储备,土地总面积为30.72万平方米,收购总价为11.63亿元。根据雅戈尔财务部门测算,预计本次交易将产生税后利润约5.7亿元。  点评:同属宁波的服装企业,雅戈尔和杉杉股份都带有浓重的投资和多元化本色,在追逐新经济、新产业方向方面动作活跃。出售地块使得雅戈尔利润进一步增厚,而10亿元投健康产业也显出雅戈尔财大气粗有钱任性。最近雅戈尔动作频繁,女装品牌上市、投10亿设健康产业基金、控股企业汉麻产业重组、参股企业创业软件首发申请上会(被暂时否决),可以看出,雅戈尔已经类似一家投资公司了。  凯撒股份溢价27倍7.5亿收购酷牛互动获通过  凯撒股份3月12日晚间公告称,公司于2015年3月12日接到中国证监会出具的《关于核准凯撒(中国)股份有限公司向黄种溪等发行股份购买资产的批复》,宣布正式将酷牛互动吞并。  资料显示,2014年6月19日晚间凯撒股份发布资产并购草案,拟通过向特定对象发行股份和支付现金相结合的方式,购买由黄种溪、曾小俊、周路明和林嘉喜所持有的深圳市酷牛互动科技有限公司合计100%股权。酷牛互动100%股权的交易价格为75,000万元,本次交易完成后,酷牛互动将成为凯撒股份的全资子公司。  点评:酷牛互动是一家手游公司。去年多个行业上市公司布局手游公司,除了纺织服装业,还包括传媒影视、软件开发、电信增值、电子设备、汽车制造等行业。而这家来自潮汕的服装公司,也和不少其他潮汕传统产业公司一样,往文化娱乐方向走。看来这种投资更多带有集体动作的意思,与所处行业并不具有高关联性。但至少说明一点,服装公司收购游戏公司,服装业多元化和跨界的步伐已是越来越大。  搜于特3.24亿投资茵曼  3月10日,搜于特发布公告,向拥有茵曼等8个电商服装品牌的汇美服装战略投资3.24亿元,汇美服装本轮融资估值约13亿元。本次股权转让和增资完成后,搜于特将持有汇美服装注册资本的25.2%。公告提到,本轮融资之后,并不影响汇美集团创始人、董事长兼总经理方建华及其管理团队对公司发展方向及战略决策的主导权。  点评:2月13日,拉夏贝尔宣布并购淘品牌七格格;3月1日,都市丽人宣布吞并欧迪芬,时隔9天,服装业的又一起同业投资并购事件发生,手笔更大,而且是传统品牌向线上品牌投资。服装行业在投资多元化和大步跨界的同时,行业内的资源整合也将更多地展开。在众多服装业绩下滑的时期,行业和资本市场的压力往往促使有钱有势的一方更多地往不同方向寻找利益合作者。在议论纷纷的背后,无论业内的投资并购是一种冲动的行为,还是一种追求效应的姿态,或者企业长远战略关键的一步,相对于服装业对外跨度越来越大的“不务正业”来说,都是正常而且应会更多发生的现象。这是一个行业竞争格局形成过程中应有的动作,也是企业借助资本的力量在行业内占据更有利位置的手段,最后结局是否圆满,除了外部各种因素影响和制约,更要看内在的心志和态度。

据福州海关和厦门海关统计,今年前两个月,福建省外贸进出口1709亿元,同比增长9.5%,增速高出全国11.5个百分点。其中,进口523.6亿元,下降11.7%,出口1185.4亿元,增长22.5%。  数据显示,福建外贸增长由负转正(1月份福建省外贸进出口928.5亿元,同比下降11.4%),2月出口的强劲反弹发挥了关键作用。据统计,2月,福建省进出口781.3亿元,同比增长52.2%。其中,进口236.5亿元,增长0.7%,出口544.8亿元,增长95.8%。  在1-2月进出口额上,美国、欧盟、东盟三大市场位列前三,分别为286.8亿元、275.4亿元、239.6亿元,同比分别增长15.8%、8.2%、27%。值得注意的是,受益中韩自贸协定即将签署的潜在利好,福建省与韩国之间的贸易量呈现大幅增长。1-2月,福建省共对韩国进出口67.5亿元,同比增长33%。  据了解,前2个月福建省出口增长动力主要来自机电产品和七大类传统劳动密集型产品。在七大类传统劳动密集型产品中,除玩具出口为小幅增长,服装、鞋、纺织纱线产品、家具、塑料制品、箱包等出口均有20%以上的增幅。  2月份福建省外贸出口大幅增长,与国家的激励政策密切相关。如1月1日起纺织品的出口退税率提高至17%,极大增强了厂商的出口欲望。此外,去年2月恰逢春节后的出口低谷期,同比基数较低,也是重要原因。

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